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欧普、雷士等国内五家LED照明企业发展情况分析
http://www.f1688.com 2018-08-14 17:19:40 OFweek半导体照明网

  近年来,随着LED发光效率的提升、综合成本的逐步降低,以及政府大力推广节能政策,LED通用照明迎来快速发展期,我国LED照明市场渗透率也不断提升。

  在LED替换传统照明过程中,因转换成本较高,加之国内品牌渠道的地域优势,国际厂商市场竞争优势不再,故飞利浦、欧司朗、GE照明等国际照明厂商相继退出通用照明市场。随着国外照明巨头相继退出,国内龙头企业有望凭借其渠道、品牌优势迅速抢占海外巨头留下的市场份额。

  目前,国内LED通用照明供应商中,欧普照明与雷士照明具有国内渠道能力和品牌力方面的优势,而阳光照明、佛山照明、三雄极光等的主要优势在于制造能力方面。这五家企业发展状况如何呢?我们一起来看看吧!

  欧普照明

  作为国内LED家居照明的龙头公司,欧普照明保持持续稳定增长趋势。公司2013年营收33.9亿元,2017年公司实现69.6亿元营收。

  现阶段欧普照明的主要产品分为四大类,包括家居照明灯具、商业照明灯具、光源、照明控制及其他产品等。公司产品收入结构中,以家居照明为占比较高,商照产品、光源和电工家居产品同样发展迅速。

  根据欧普照明官网资料,早在2000年,欧普便已开始布局国内渠道,建立全国性的专卖店体系。公司立足于国内外照明市场特点及用户购买习惯,建立了强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。现在拥有各类渠道终端销售网点超过40000家。

  近年来,欧普照明在立足传统照明光源制造的基础上向整体照明解决方案服务板块延伸,紧跟照明行业加速整合下光源/灯具一体化趋势,在技术、制造、品牌等方面逐步凸显公司的行业竞争优势,未来公司有望借助照明行业的龙头地位进一步深化品牌在LED领域的影响力。

  目前看来,在国内LED节能照明对传统节能照明快速替代的趋势下,欧普照明的LED节能产品在其“商照+家居”的双引擎驱动下迅速占领市场,给企业带来可观的销售业绩。

  雷士照明

  雷士照明控股有限公司创立于1998年底,致力于为建筑、交通、城市亮化、商超、酒店、办公、家居、工业等领域提供高效节能、健康舒适的照明环境和照明解决方案。

  目前雷士光电的主要产品共分两大类,包括商业照明灯具和家居照明灯具,其中商业照明灯具主要采用自制的生产方式,而由于家居照明灯具的品种繁多、款式丰富,雷士光电的家居照明灯具采用OEM方式进行外协生产。

  雷士光电采用以经销为主,直销为辅的销售模式,根据雷士照明港股2017年年报信息,雷士照明在中国拥有36个独家区域经销商,已开发3634家专柜店,省会城市100%覆盖,地级市94%覆盖,县级市和县级城市65%覆盖,同时乡镇渠道3733家专柜。

  雷士光电经营多年,目前已经建立了成熟的经销网络。雷士光电与经销商签订年度经销协议,向经销商销售雷士品牌产品,经销商以买断方式获得产品后,再通过照明工程承接、分销、专卖店零售、批发至商场超市和五金门店等多种方式对外销售。

  2017年,雷士照明以206.85亿元品牌价值荣登本年度照明行业品牌榜首,连续六年蝉联行业第一。虽然雷士照明具有品牌方面的优势,但是管理层王冬雷非常喜欢资本运作。自2009年德豪润达进军LED行业以来,公司基本每年都在亏钱,主要就是靠政府补助和定增来度过难关。雷士照明股权之争后,控制了雷士照明,这几年来,雷士照明一直停滞不前,已经被欧普甩了一条街。最近,又把雷士照明的制造端卖给德豪润达,雷士照明又准备花9个亿收购怡迅光电。

  阳光照明

  阳光照明是一家国内照明企业,其产品主要涵盖光源电器、办公照明、商业照明、家居照明和电工电器。作为一家“传统”的照明企业,阳光照明近年来业绩翻了一番,为上市公司带来了可观的市场份额。

  阳光照明自成立以来,一直都是以海外出口业务为。虽然近几年,阳光照明一直都在强调深耕国内渠道,但其2012年到2017年这几年期间国内营业额数据显示,其国内销售占比从2012年的30.86%下跌到2017年的15.86%,国内营收也从8亿元下降到7.917亿元。总的来说,近几年阳光照明的营业重心,主要还是放在海外市场方面。

  目前,阳光照明已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地,2017年达到了4亿盏LED光源和8000万套LED灯具的年生产能力。目前主要市场包括中国、亚洲(不含中国)、非洲、欧洲、大洋洲、北美、拉美,对应占比分别为15.86%、13.30%、1.98%、42.30%、3.32%、20.42%、2.82%。

  没有自主品牌意味着没有定价权,这个从毛利率上也可以看出来。阳光照明虽然早在多年前就提到要加强品牌建设,但是无论从销售费用投入和国内产品销量来看,完全没有一点改善的意思。前五大客户占比高,其中飞利浦照明占到36.8%(2017年数据),这导致公司议价能力不强、应收账款周转率很慢。此外,出口占比高,中美贸易战影响大,今年上半年就是很好地例子。

  佛山照明

  佛山照明自1993年上市以来,主营业务一直是照明产品的生产、研发和销售,产品主要包括传统照明和LED照明。2016年将电工板块作为企业快速发展的新引擎,在原有电工产品的基础上,大力发展电工产品,增加了较多的电工产品系列及插座。

  2016年,佛山照明提出了照明、电工、汽车照明三大板块齐头并进的战略规划,用多元化布局推动佛山照明发展,并以市场需求为导向,2017年开发新产品385个系列,技术工艺改进27个系列,主要包括室内灯具、家居产品、商业照明等主推产品,新产品产生销售收入11.45亿元。同时,还加大智能照明投入力度,与外部科研院校、智能企业合作等,不断推出智能照明产品。

  除了在研发、生产端持续发力的同时,佛山照明还深入推进市场开拓,构建国内、国外、线上、线下多维市场紧密互动、协同发展的市场格局。

  佛山照明积极拓展专卖店、电商、工程商等新渠道,2017年新增专卖店443家,终端网点超过4800家,。工程商渠道方面,成功签约恒大地产、时代地产、广物地产、星河地产、合能集团等地产商的集采项目。电商渠道,除了在天猫、京东、苏宁易购开设旗舰店之外,开发新的专业的电商渠道经销商,配合平台促销活动,进行产品差异化主推,实现竞品份额的抢夺,形成线上线下互通的零售模式凭借广阔的渠道,佛山照明2017年自主品牌销售收入增长37%。

  2018年,佛山照明将全面整合资源,继续加大在三大板块的投入。佛山照明总经理、佛照电工董事长兼总经理刘醒明表示,照明板块将进行三个升级,依靠技术的高精尖,推动产业升级,加快在智能照明、健康照明领域的全面布局;依靠规模化的生产能力,加快推进产品的全面转型升级;依靠渠道优势和优质的服务,推动经销商从坐商到行商的角色转变,从被动等单到主动服务的理念升级。

  此外,佛山照明还大力实施“走出去”战略,FSL品牌已在东南亚、南美、中东等30多个国家和地区设立营销点,为全球客户提供照明解决方案。

  未来,佛山照明将继续围绕“技术高精尖化、品牌及市场国际化、生产规模化”的三化战略,在品牌、研发、生产、渠道、服务等多方面进行升级完善,为消费者提供优质的智能照明解决方案。

  三雄极光

  三雄极光主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售,为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势,具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后服务等整体照明方案服务能力,是照明行业整体照明方案提供商。

  通过多年努力,三雄极光的产品品质和品牌形象都在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑,其产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可,为公司在激烈的市场竞争中赢得了先发优势。

  为进一步拓展公司品牌在家居及大众消费者中的知名度,三雄极光和英国曼城足球俱乐部签订了合作协议,成为曼城俱乐部中国区合作伙伴;2017年9月,公司与知名艺人李晨签订了代言协议。这些将进一步促进公司品牌在行业和消费者中的知名度与美誉度,提高公司竞争力。

  自从上市以来,三雄极光大力开展家居照明业务。就去年和今年的业绩表现来看,公司管理层确实在干事,这一点值得肯定,但是公司和欧普照明的差距还是非常大。

  目前,三雄极光销售市场以商业照明、工装照明等专业照明市场为主,渠道网络以一二线城市为主,对专业技术服务能力以及服务响应速度有较高的要求。为进一步拓展市场空间,在巩固专业照明领域的相对领先优势的前提下,加快拓展家居渠道,为用户提供更专业、更及时的服务,2017年三雄极光加大了实体营销网络渠道下沉力度,进一步在二三线城市发展经销商,建立销售终端。2017年,公司新建专业终端和家居终端均超过500个,截止2017年底,三雄极光家居产品专卖店或专卖区总量已经接近1800家,公司营销网络进一步扩大,销售终端覆盖范围和密度继续增加。

  随着三雄极光加大了向二三线城市拓展的力度,渠道网络更加完善,在全国拥有的销售终端超过5000家。电商渠道比较薄弱。

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